Wednesday, October 12, 2005

台灣富人多!法國巴黎銀行設私人銀行

儘管台灣對財富管理的規範愈加嚴謹,但台灣人的財富實力,依舊讓財富管理業者前仆後 繼,繼瑞銀、花旗、匯豐後,法國巴黎銀行(BNP Paribas,BNPP)財富管理部也在昨(五)宣布正式進軍台灣,該部門台灣負責人杜睿(Jean Louis Tourne)表示,他認為台灣在金融法治上解禁愈來愈多,該行有能力以完善平台提供客戶服務,只是BNPP在財富管理界的品牌知名度,將成為其進軍台灣 最大挑戰。

除 了BNPP外,荷蘭銀行的私人銀行部門也預定於本月開始運行。法國巴黎銀行集團在台低調,但其在本地的投資,在外銀中手筆不小,在台事業除了最早進軍的企 金外,還有銷售海外基金的百利達投顧、分期卡的佳信銀行、佳迪福人壽、百富勤證券等,如今財富管理又進軍台灣,是外銀中在台投資事業相當完整者。

有些外資認為台灣的投資環境惡化,不過若以台灣的消金市場而言,台灣大戶的財力還是吸引不少國際銀行紛紛進軍設立海 內私人銀行。根據麥肯錫二○○二年報告,台灣平均每戶家庭的財富以二六‧四萬美元佔居亞洲第三,僅次於中國、南韓,BNPP認為台灣仍是亞洲最繁榮的市場 之一,決定進軍台灣財富管理市場

選擇在競爭激烈之際進軍台彎,BNPP資產管理總裁彭安仁(Alain Papiasse)認為猶時未晚,畢竟私銀非針對普羅客戶,而是金字塔頂端客戶,能與客戶建立長期關係,才是經營私銀的主要關鍵。

BNPP 資產管理與服務(AMS)去年營收為三○‧一九億歐元,佔全球集團比重為一六%,底下包括私人金融、資產管理、經紀與資金管理、保險、證券服務、不動產服務等六大部門;亞洲已成為其私人銀行部門主要成長地區,不僅佔BNPP今年至今為止全球新錢(New Money)總額近五成,也佔全球獲利達三分之一,過去五年資產管理規模亦成長一五%。BNPP在台灣有八位資深客戶經理服務台灣客戶,最低資產門檻為新台幣一千五百萬元,據了解,由於BNPP私人銀行鎖定台灣中小企業主為主要對象。

外傳法國巴黎銀行(BNPP)有意與合作金庫策略合作,對此台北分行總經理季赫德(Christian Giraudon)表示,其與台灣幾家金融機構確有對是否合資進行討論,BNPP不在乎併購對象規模,著重的是該機構是否有特殊產品以提供其立足台灣市場利基。

BNPP 規劃其資產匯集(Asset Management and Service, AMS)在二○○七年將成為集團最大獲利動力,因此鎖定最具成長潛力的亞洲市場建立平臺、據點搶攻業務,AMS總裁彭安仁認為除了其內部成長(organic growth)外,外部成長(eternal growth)將是鞏固韓國與中國既有的合資企業聯盟,下個目標則是大力發展印度與台灣市場,與當地潛在的合作伙伴攜手。

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